数码喷墨打印机是一个总称,可分为广告打印机及数码印花打印机,不过其技术都是喷墨打印技术,原理是通过计算机控制喷墨印刷系统直接喷射在棉、麻、化纤、纸制成的材料上,从而形成各种需要的花色。ST公司是在苏州注册成立公司生产和发展这种机器,到目前为止也有近三年的时间,但公司的销售增长总不能达到预期的目标。论文研究的内容就是寻找公司销售增长缓慢的原因,然后寻找解决销售增长缓慢的方法,为公司的进一步发展打下基础。也希望此研究也能给其他类似的公司以借鉴意义。论文主要是从ST公司所处的行业和营销环境来分析,也分析了ST公司各产品的特性,还分析了ST公司的现状和在营销方面的问题。最后,根据ST公司的实际情况和其产品特性,作者给出了新的营销组织结构和策略：也就是ST公司营销组织结构应采用产品分类型的营销组织结构,对ST公司的产品而言应依照各产品的特性采用适用于产品特性的不同的竞争策略和营销策略。最后,论文也指出新的营销组织结构和产品的竞争策略和营销策略是依据公司和市场的实际情况经过多方论证所得到的结果。但公司如何具体的实施新的营销组织结构和新的营销策略,论文也建议公司应该有相应的实施措施和方案。而且论文也给出了可以参考的实施措施和方案,即为更好的使新的营销策略得到实施,论文给出了3个方面的保证措施：有效的组织保障、强有力的人力资源保障和学习类型的企业文化保障。