随着电力市场改革的深入和供电企业市场化的建立与发展，电力行业同其它行业一样开始面临市场的挑战，供电企业许多不适应市场经济的痼疾开始逐渐显露出来，营销工作已成为电力企业生存与发展的关键。因此，制定一套行之有效的市场营销战略指导营销活动，对于电力企业能否在市场中赢得主动、把握先机，有重要的意义。有鉴于此，本文以重庆市电力公司下属X供电局为例，对电力市场营销进行全面研究，制定新的供电企业市场营销战略以配合电力市场化改革的深入。 本文首先以战略管理思想为指导，按照电力市场营销理论步骤，结合X供电局实际情况，对其电力市场营销环境，从宏观环境、市场环境、电力市场主体和X供电局自身资源与能力四个方面进行全面详细分析，并利用SWOT矩阵分析给出战略选择；然后对X供电局所面对的用电市场按不同标准进行细分，对目标市场进行定位；本文认为X供电局应战略定位为建立经营型、市场化的供电企业，为管区内电力用户提供优质、便利、经济的服务，保障国有资产的保值增值，并制定了X供电局具体营销战略目标，结合市场营销理论中4Ps营销组合的观点，给出了X供电局在电能产品、电价、分销渠道、促销、供电服务五个方面的具体营销策略；最后为保证X供电局营销战略的顺利实施，X供电局应加强几个方面的保障工作：思想上，摆正正确的营销地位，树立正确的营销观念；技术实施上，在市电力公司统一领导下，启动客户关怀系统(CCS)；文化氛围上，建立适合X供电局的电力营销文化；人力资源上，造就高素质的营销专业队伍。 本文是战略管理和市场营销理论在供电企业制定营销战略上的应用，本文为X供电局制定其市场营销战略起到参考作用。