近年来,随着各国对可再生能源发展的不断重视,太阳能光伏发电成为世界新能源领域的一大亮点。2000年至今,全球太阳能光伏发电市场一直处于持续、快速地发展过程中。2014年中国新增装机容量10.60GW,累计装机容量达到28.05GW,约占全球新增装机的20%。日益严重的环境污染问题,促使国家对光伏发电行业逐年推出利好政策,同时国际市场对中国光伏组件企业的打压,导致以出口为主的国内光伏组件生产企业,转而大力投向国内市场。今后十年内,中国光伏发电行业依然有加大投资的趋势,光伏发电项目成为电力设备厂家拓展业务的新方向。电力二次设备,在整个光伏发电项目中,起着举足轻重的作用。四方公司成立二十多年来,凭借其强大的研发实力、领先的产品质量、优质的售后服务,不仅获得了良好的用户口碑和可观的市场份额,还牢牢占据了行业领导者地位。经过二十多年不懈的努力,四方公司在电力二次设备市场中已属龙头企业,但在光伏发电行业的电力二次设备市场中,四方公司却业绩平平。论文通过分析光伏发电行业现状,总结该行业中电力二次设备市场总体情况,并对四方公司近几年的各项业绩数据进行分析,得出四方公司在该行业所占有的市场份额并不理想。论文选取四方公司的三个主要竞争对手作为参照对比,并从营销政策、产品结构、业绩状况上进行分析,找出竞争对手与四方公司的差异。从四方公司的经营现状进行分析,发现“营销政策缺乏行业适应性”和“产品结构有待优化”是四方公司在光伏行业业绩低迷的主要原因。论文最终得出结论:四方公司要通过调整人员结构并改善激励政策来完善营销策略,还要通过改进自产产品和择优外购产来优化产品结构。通过上述政策的调整和实施,能有效解决营销策略和产品结构中存在的问题,为四方公司在光伏发电领域的市场开拓扫清障碍。