药品作为一种特殊的商品,它涉及到国民健康、社会稳定和经济发展。近几年我国对药品分类管理、医药分家、医疗保险制度的实施以及药品采购等进行了一系列的改革在新医改前也一直处于高毛利时代。在以产品为中心的传统营销模式下,企业的产品质量升级、成本增加,可以通过高定价来转移竞争压力,从而依然获得较高的企业利润。在新医改模式下,招标价越走越低；而中成药的原材料价格持续攀升,人力成本快速上涨,所以面对市场变化,企业应该调整经营思路,强调与医改政策趋势相一致的内部管控模式,促成企业的战略创新和理念创新,以此来优化制药企业全面的市场竞争能力。药物和其他商品一样,有自己的市场规律,尤其是中成药,市场竞争相当激烈。银杏酮酯片作为一种活血化瘀类的中成药,是上海L药业打造的新一代银杏叶制剂。主要用于治疗心脑血管疾病。随着新医改的出台,传统的处方药营销模式将随之改变,将从单纯的关系营销向品牌营销、学术营销和服务营销等组合营销的方式转变。本文通过对医改前后环境和市场等方面的分析,从营销管理的理论出发,对新医改后医药行业的环境和竞争,及中成药市场的需求和消费特征进行了分析,提出了在新医改下L药业银杏酮酯片的营销面临的机遇与挑战,全面地概述了营销策略的现状,指出了营销中存在的问题,并试图找到解决的办法。提出了在新形势下应通过组合营销的策略来进行银杏酮酯片的营销新探索。