在我国国民经济和社会发展的“十二五”期间,我国医药产业取得了长足的发展和进步,尤其在“十三五”国民经济和社会发展纲要中关于健康规划,大力发展大健康产业,随着‘健康中国’战略落地,‘十三五’期间围绕大健康、大卫生和大医学的医疗健康产业有望突破十万亿市场规模。医疗健康产业也将引领新一轮经济发展浪潮。进入“十三五”经济发展期间,我国逐步迈进了老龄化社会,随着老人的不断增多,社会面临的健康压力日益加剧,对医疗、药品乃至是保健品的需求都在不断攀升。面对竞争市场的千变万化,国家对医药行业调控日益增加,医保报销控制、药品降价、基本药物目录、整治商业贿赂力度持续加强、广告监管立法、临床用药路径规定、处方药用药限制等等,导致整个医药行业竞争越来越激烈,内外资企业同台竞技,药品同质化现象严重。先声药业在这个激烈的竞争中生存下来,并不断的发展,但产品更新慢、促销手段单一、渠道成本越来越高、各省市联合体招标导致降价,都面临营销转型,文中通过剖析先声药业在营销组合策略的产品、渠道、价格与促销等现状和问题,用SWOT进一步分析先声药业公司优势、劣势、机会和威胁,用PEST分析企业当前存在机会和挑战分析,对该企业目前正在使用的营销策略进行修改,优化完善产品、价格、渠道以及促销四大策略,使之更加科学。并针对该公司制定的营销策略方案提供有力保障措施,如加强员工队伍建设、企业文化建设、建立“第三终端”网络体系支撑,充分保障营销策略落地,不断提升先声药业市场营销的竞争力,提高市场份额。