对企业和属下实体实施绩效管理，是加强对企业和属下实体自身的监控，改进和提高企业和属下实体绩效水平的重要环节。江苏电信作为国有控股的大型通信运营企业，在当前资本市场趋紧、市场竞争严峻的情况下，如何通过对所辖经济实体(分公司)实施绩效管理，提高所辖实体(分公司)的绩效水平，对江苏电信的发展具有重要意义。 本文在研讨国内外对企业和属下实体实施绩效管理经验的基础上，分析了江苏电信对所辖实体(分公司)实施绩效管理存在的主要问题(如绩效管理未充分体现战略和愿景、分公司的评价指标未照应到持续发展能力等)，综合运用平衡计分卡、关键绩效指标法、HU绩效考核法、360度测评等方法，对江苏电信所辖经济实体(分公司)的绩效管理进行了优化，提出了一些操作对策：建立了对分公司及其经营管理者的战略性绩效评价体系；分析了对分公司绩效评价指标间的互动关系；建立了核定分公司薪酬总额的数学模型并进行了验证；建立对分公司经营管理者的年薪制激励模型等。