施耐德电气(东莞)有限公司(以下简称SEDD)是法国施耐德电气集团于2002年3月在中国独立投资的生产开关插座产品的企业，其英文简称为SEDD(Schneider Electric Devices Dongguan Co.,Ltd.)，其产品所属领域是电器附件行业。 SEDD在经过两年多的运营中，企业的业绩并不理想，市场增长乏力。特别是在销售市场上，企业的实际销售额远远小于年初的预计。2003年的实际销售额只占销售预计的40.7％，而2004年前7个月的实际销售额也只占全年预计的22.5％，企业面临较大的营业亏损。 本文针对SEDD目前所面临的现实情况，通过市场分析寻找到引起企业目前市场增长乏力的问题所在。本研究认为，缺乏明确的市场竞争战略思想；不合理的品牌、产品的市场定位基础；不完善的产品市场经营策略是该企业市场增长乏力的根本原因。在此基础上，本文根据SEDD自身的特点对此三个问题提出相应解决思路。 本文在论述过程中是以阐述理论基础，发现问题，分析问题，解决问题，得出结论的逻辑顺序来进行。首先，本文在第二章通过对一些管理理论的概述，为分析和解决企业实际问题建立理论基础。其次，在第三章中本文从分析SEDD的现实情况为出发点，逐步明确企业自身的特点以及企业目前所面临的主要问题是市场增长乏力。第四章通过从行业、竞争者以及顾客等几方面，分析SEDD目前产生市场增长乏力问题的根本性原因。然后，通过第五章详细的市场定位分析，为企业解决根本原因中的市场定位基础不合理、缺乏明确的市场竞争战略思想的问题。最后，第六章结合SEDD自身实际特点，从产品、价格、渠道、促销等方面为企业建立一套合理的并切实可行的市场经营策略。 基于以上的分析内容，本论文得到解决SEDD目前市场增长乏力问题的研究结论：(1)解决SEDD市场增长乏力，首先需要一个明确的以市场细分为基础的目标市场定位。(2)SEDD在竞争中需要明确树立区域领先和服务营销的差异化的竞争战略。(3)SEDD应该从以下几个方面来完善市场经营策略：及时促进A86产品系列的上市；改变品牌的推广方案；不断强化与销售渠道建立共同利益体的策略；在市场促销中注意不断同销售公司的沟通和改进促销手段。