随着国际竞争环境的变化，跨国企业不再单一的实行全球化的战略，而是深入目标市场，了解当地消费者的差异化需求，制定适合的本土化战略。在华跨国公司的本土化营销策略，一直以来是很多营销专家和经济学家关注并热议的课题。它帮助企业更好地适应本土市场的竞争，扩大销售和市场份额，最终实现股东财富的增加。在这种经济背景条件下，作为中国的本土企业，需要从制造企业走向品牌企业，形成自身的竞争力，积极参与国际化竞争，因此，要求我们对跨国公司本土化的营销策略进行深入的研究。　　本文采用案例分析的研究方法，在国际营销理论、战略管理理论以及国际企业管理理论等核心理论指导下，深入企业内部进行调研，将理论分析与案例研究相结合，运用4Ps营销理论分析工具，分析了雀巢本土化的经营理念和具体营销策略的运用。首先，对研究问题的背景、目的和意义进行了概述。其次，分析了雀巢在华的本土化阶段和动因。然后，以4Ps的视角详细分析和阐释了雀巢在产品和品牌、定价、渠道和促销策略等方面的具体实施。最后，得出了主要结论和对中国企业的启示。　　本文的主要研究结论如下：　　（1）雀巢的本土化经营管理理念取得了成功并具有借鉴意义。　　（2）雀巢本土化营销策略主要体现在产品和品牌、定价、渠道和促销策略等方面的有效实施，使其取得在华经营的成功。　　（3）前瞻性的预测了雀巢本土化营销策略的发展趋势，将向战略自主化、品牌整合化、营销多元化方向发展。　　本文虽然只是针对雀巢一家公司进行的个案分析，但由于雀巢在快速消费品行业跨国公司中的代表性、典型性和全面性，对中国本土企业的国际化竞争具有一定启示，并提供了本土化营销策略与经验借鉴。