近年来,中国房地产行业发展逐渐加快,房地产需求逐渐加大,政府也根据房地产市场制订了一系列的宏观调控政策,促进房地产的健康发展。房地产市场环境的巨大变化对房地产企业的运营管理提出了更高的要求。公司间的竞争也不再仅仅体现在产品、资金与价位上,竞争热点转向了营销方面。随着移动互联网的发展,面对经济新常态,传统的房地产营销策略已经无法满足当前经济发展的需要。房地产企业该如何打破传统营销模式,加速升级转型,逐渐向全面化发展,获得竞争优势,具有一定的理论价值与现实意义。论文以CB房地产公司ZS项目市场营销策略为研究对象。通过营销环境分析,营销资源分析,竞争者与消费者行为分析,ZS项目市场细分与定位分析,形成一条ZS项目营销策略的研究链条。首先,在PEST分析框架基础上论述ZS项目的宏观环境,结合五力模型分析框架得到ZS项目的行业竞争态势;其次,在STP分析框架基础上使用问卷调查方法得到ZS项目的目标市场包括改善型客户及投资型客户,进而得到ZS项目的产品定位包含改善型产品和投资型产品;第三,以4I理论为基础,结合营销环境、营销资源、市场细分与定位分析,得到ZS项目的整合营销策略,其中包含需求配比产品策略、双线组合自媒体策略、多元化体验场景营销策略、社群营销策略及全线关系整合营销策略;最后,为ZS项目整合营销策略的实施提出保障措施。论文结论为房地产行业营销策略研究提供了代表性案例素材,为同类型房地产企业的市场营销探索提供了可借鉴的现实方案。