信息载体的销毁已经成为日常办公中必不可少的环节,由最初的文件纸张粉碎销毁到硬盘、光盘、软盘、U盘等大量信息存储介质的销毁,国产品牌随着市场需求的发展,产品技术日趋成熟,价格低廉,使碎纸机市场竞争更加激烈。德国M碎纸机中国分公司作为首批进入中国市场的厂家,国内市场与其他进口碎纸机品牌EBA,HSM形成三足鼎立的市场格局,占据着高端客户的绝大部分市场份额,国产品牌的低价、供货周期短等优势占据着低端消费市场;同时随着国内政策环境的变化,对进口品牌在政府采购领域限制加宽;电子商务领域对传统渠道的冲击。面对诸多问题M碎纸机公司若想在国内开辟出新的天地,重新调整企业战略。通过对比分析,基于德国M碎纸机中国分公司现有的产品、技术、渠道等优势,寻找出一套适合于中国市场的管理模式及营销模式:实现线下线上渠道相结合;国内OEM低价位产品,进军碎纸机低端市场;研发推广适合于销毁汉字字体的碎纸机;大力推广销毁服务业务。使M碎纸机公司在中国业务长足稳定的发展。