【摘 要】
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随着我国软件行业的日趋成熟,ERP企业的竞争越来越激烈。金蝶国际软件集团有限公司凭借自身优势,加上先进的营销模式,在国内ERP市场上占得一席之地。金蝶ERP与竞争对手以“南
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随着我国软件行业的日趋成熟,ERP企业的竞争越来越激烈。金蝶国际软件集团有限公司凭借自身优势,加上先进的营销模式,在国内ERP市场上占得一席之地。金蝶ERP与竞争对手以“南金蝶,北用友”二分天下,并将势力范围扩大到了亚太地区。
本文主要通过对工业品营销的相关理论研究和对金蝶ERP体验营销策略的深入研究,集中分析了ERP行业现状和金蝶ERP的营销现状。并且通过对问卷调查和几个典型案例的分析,发现了金蝶ERP的体验营销策略中针对组织购买决策过程存在着一定的优势和缺陷。经过具体分析,本文提出了一些可以弥补这些缺陷的参考意见。
本文对金蝶ERP的营销模式做了比较深入的分析研究,对提高金蝶ERP竞争力,增强企业的核心能力具有深远意义。同时,将顾问式营销理论与ERP体验营销结合进行研究,亦具有一定的现实意义。
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