汉胜工业设备(上海)有限公司(本文简称HSIS公司)计量泵产品自从1993年进入中国市场以来,根据中国市场的特点,建立了自己独特的营销渠道和经销商体系,保持了很高的市场占有率,赢得了良好的市场美誉。然而,面对日益严重的经济危机、数量日益增多的经销商队伍、越来越多的各种渠道冲突问题,HSIS公司迫切面临着如何在新的经济环境下继续保持在中国市场的领先优势,以确保HSIS公司在未来能够继续处于国内计量泵市场的领先地位的市场营销渠道问题。本文结合市场细分理论、工业品营销渠道设计、渠道管理理论,对HSIS公司计量泵中国市场营销渠道做了研究和分析。首先,在针对HSIS公司计量泵国内市场细分的基础上,给予了较明确的市场定位分析和建议。然后,针对公司目前的渠道结构和渠道管理流程进行分析,指出了目前急需解决的重大问题,并结合笔者十年的销售管理工作经验,进行了相应的渠道结构和渠道管理流程优化策略研究,提出了关于管道结构优化和渠道管理流程优化措施的建议。从而本文的研究不仅能够对HSIS公司的营销渠道未来的改进和优化的实施有所帮助,同时也能够对中国装备制造业的同行提供借鉴意义。