随着市场竞争的加剧,信用问题在我国开始被普遍关注。信用赊销作为市场营销的一种手段越来越被更多的企业所采用,它给企业带来丰厚利润的地同时,也产生了令企业苦恼的问题—拖欠问题。我国商务部也专门对企业信用问题进行了讨论,并总结了一些控制企业信用风险的方法。企业信用风险管理是一个宏大的研究课题,由于能力和篇幅的限制,本文着重探讨了企业赊销前信用风险的控制,包括企业客户信息调查和客户分类以及赊销额度的确定两个方面。而赊销额的确定更是本文的研究重点。通过信用成本曲线模型分析,我们可以得出企业整体的最佳赊销额,而借用组合优化的思想求得规模相当客户的赊销权重,从而提供了在企业整体风险最小的条件下,计算每个客户的赊销额的方法。第一章,绪论,论述了本文的选题背景和论文的框架.第二章,相关概念和研究现状分析,界定了信用风险的相关概念,并对已有的信用风险分析模型进行了介绍。第三章,客户信息调查与客户分类,总结了客户信用信息调查的方法和内容,企业可以在此基础上对客户进行分类。第四章,信用成本计算分析,比较分析了机会成本的计算方法,提出了短缺成本的计算方法。第五章,基于最佳应收账款量的信用成本分析模型。通过该模型,企业可以较准确的确定一段时期内企业的最佳赊销额。第六章,组合优化方法确定最佳客户赊销额。