SNF公司成立于50多年前。它生产的水溶性聚丙烯酰胺在世界范围内广泛的用于石油开采，矿山开采，水处理，纺织和造纸行业。随着纸机技术和人们生活需求的发展，在30年前SNF公司开始进入造纸行业。造纸化学品是造纸的添加剂，是造纸行业必定要使用的辅料，造纸化学品是现代化造纸技术不可或缺的重要组成部分。2008年之后世界经济越来越变化无常，SNF作为造纸助剂供应商面临着市场容量在扩大，产品价格下降，竞争加剧，原材料成本在上升，销售量在细分市场上的发展不平衡，人力成本上升的压力。SNF面临着在中国市场上的战略选择！无论是将其全球战略所定的战略方向套用到中国市场上还是根据中国的市场特点制定适宜的业务竞争战略，我们都需要将中国市场的特点和趋势进行分析。竞争的形态是否已经在发生着变化？产品、价格、销售模式、环境的因素、企业文化、关系、企业声誉等方面是否与全球战略的假设条件相符或中国的发展期盼相符？以上的疑问都需要通过分析给出答案，从而制定合适中国市场特点的全局战略谋略来推动企业的发展，这一点事实上成为了公司中国发展一个非常关键和迫切的命题。本文应用案例研究法，选取和梳理了相关的战略竞争理论，运用营销管理理论和企业战略管理中的波特行业竞争分析模型和SWOT分析方法，选择SNF公司在危机后时代的面临的困境和机会进行分析研究。通过对中国的造纸化学品行业市场现状进行系统的分析和梳理辨清市场现状，同时，根据市场细分和客户的需求找出SNF公司的市场定位。通过对企业所处行业的宏观营销环境进行分析，同时，从财务、技术、人力和组织架构等内部资源方面和部分采用巴菲特的TRRACK评估模型结合实际对企业进行客观评价，最后运用SWOT分析方法对企业所拥有的优势、劣势、及存在的机会、威胁做出具体的判断，从为企业制定清晰合理的市场竞争战略增强企业的竞争力，扩大企业的市场占有和创造地位,构建企业的核心能力方面进行探讨，为SNF制定一个适应中国市场的竞争战略方案。