随着人们物质生活的丰富和科学技术的进步,中国的调味品行业呈现出前所未有的发展潜力,成为了食品行业中新的经济增长点。与此同时,经过二十余年的快速发展,中国调味品行业的竞争愈演愈烈,再加上电子商务和“互联网+”等概念以及相关技术的成熟,给传统的调味品代理商带来了前所未有的冲击和挑战。在这种背景下,传统的调味品代理公司只有对自身的市场营销策略进行改进,才能适应市场大环境的转变,完成转型升级,这也是顶信商贸公司所面临的困境与挑战。本文首先对所涉及到的相关理论和国内外研究进行综述,奠定理论基础;其次,对顶信商贸公司的发展历程以及市场经营现状进行阐述,并提出其中所存在的问题;第三,在对顶信商贸公司经营现状分析的基础上,运用PEST方法对顶信商贸公司所处的外部宏观环境进行了分析,发现即使调味品行业整体面临着新一轮的大洗牌,处处充满挑战,但是市场潜力仍然巨大,又运用SWOT方法剖析公司自身,指出公司在市场营销方面所面临的机遇与挑战,为最终市场营销战略的改进提供了可靠的参考;第四,针对公司所存在的问题,运用STP细分理论和4P营销组合理论进行改进,制定改进策略,并且设计了保障营销改进策略顺利实施的保障措施,对同类型的调味品代理商具有一定的借鉴意义。