中国加入WTO,给外贸企业带来了机遇,同时也带来了挑战,中国外贸经营权的放开,使得中国中小型家族式外贸企业如雨后春笋般的生根发芽。企业之间的竞争归根结底是人才的竞争,薪酬管理作为人力资源管理体系中的重要部分,在企业运作中发挥着重要的作用,如何吸引、留住并激励核心人才,是企业需要深刻思考的问题。薪酬管理对于企业来说是一把“双刃剑”,使用得当能够吸引、留住和激励人才;而使用不当则可能给企业带来危机。建立全新的、科学的、系统的薪酬管理体系,对于中国中小型家族式外贸企业在全新时代获得持续生存能力和竞争优势具有重要意义;改革和完善薪酬管理体系,也是当前中国中小型家族式外贸企业面临的一项紧迫任务。LB公司是一家从事编织工艺品出口业务的小型家族式外贸企业。经历了近八年的发展,该公司现有的薪酬体系逐渐暴露出许多问题,并阻碍了企业的进一步发展。薪酬体系的不科学、不合理严重影响了公司员工的工作积极性。本文旨在通过对LB公司的薪酬方案设计,帮助该公司解决吸引人才、激励人才的难题,从而有效提高企业的运营效率,在激烈的市场竞争中始终保持领先优势,并总结出中国中小型家族式外贸企业在薪酬设计方面可能面临的问题和可借鉴的方法。本文主要运用现代企业薪酬管理理论,综合采用调查问卷、人员访谈等方法,为案例企业的薪酬体系设计方案提供理论和实证基础。首先概括介绍了有关薪酬设计理论的发展演变过程及发展趋势,从而为LB公司薪酬体系的重新设计做好理论上的准备工作。其次分析了LB公司的人力资源现状以及薪酬体系现状,并诊断出其薪酬体系存在的主要问题是薪酬结构不合理、薪酬战略与企业的发展阶段不相适应、薪酬体系缺乏激励性。随后结合企业实际情况,针对所存在的问题,对LB公司进行了薪酬体系设计。以岗位分析为重点,以科学的指标体系为基础,分析了不同岗位的设计要点。最后对设计方案进行评价总结。本文选择了处于快速发展阶段的中小型家族式外贸企业LB公司做案例研究,其薪酬体系所存在的的问题在当前的中小型家族式外贸企业中具有一定的代表性。所以笔者希望本文提出的薪酬设计思路及方法,能对已完成原始资本积累并进入快速发展阶段的中小型家族式外贸企业有一定的启发及借鉴意义。