随着云计算、3G网络时代的来临,全球用户对于IT产品的应用也趋于复杂化,对于IT解决方案也提出了更高的要求,IT企业的产品和经营重心也发生着重大变化。放眼全球IT市场,多家公司正在从简单的桌面级产品(个人电脑)向企业级产品(服务器、存储产品)转变,主要厂商(戴尔、IBM、惠普、联想)等竞争日趋激烈。联想集团有限公司(文中简称：联想集团)作为中国本土IT产品的带头企业。必须在关键时期做出相应调整,坚守住中国市场份额,因此分析并制定营销策略对于企业而言具有较强的现实意义。本文以联想集团在西北地区的服务器产品市场营销策略作为研究对象,从基本的市场营销理论入手,分析并研究联想公司在西北区市场营销策略的现状,并采用SWOT分析方法,对联想公司所面临的市场挑战与机遇、公司内部优势和劣势进行了研究,对于渠道布局和存在的问题进行了剖析,然后进一步深入对联想集团西北地区的市场进行了分析。对于服务器用户按照行业应用特性细分为：政府和教育行业、金融和军工行业、邮电和通信行业、四六级城市行业等,根据用户对于产品的使用特性进提出了联想集团的市场营销策略,包括产品策略、价格策略、渠道策略、大客户销售策略以及服务策略五个方面。最后从客户个性化需求、解决方案制定、营销团队建设以及营销管理流程等方面提出了确保营销策略得以顺利实施的保障措施。在飞速发展的IT行业,企业之间的竞争异常残酷。准确的市场定位和独具特色的营销策略不但可以提高企业的市场份额,而且还可以为企业带来良好的经济效益,为在市场竞争中占得先机提供保证。同时,一套科学合理、行之有效的营销组合策略,也有助于企业实现客户利益和企业利益最大化的双赢局面。