当今世界国与国之间的多边联系在不断的扩大,不同民族,不同文化间的交流越来越多。随着中国加入世界贸易组织,中国与许多国家建立了经济联系,国际商务谈判也随着摆在越来越重要的位置。这就要求商务谈判的参与者不仅具有扎实的专业知识,而且应该重视自身文化学习和修养。在商务谈判中,谈判策略是商务谈判的行动方针和行为方式,它因谈判需要而产生,随着谈判活动的深入而不断地丰富和发展。由此可见,谈判策略在商务谈判中扮演着重要的角色。正如我们所知,商务谈判与文化是密不可分的,商务谈判是一种活动过程,而文化是这种活动的润滑剂。了解对方的文化可以使谈判达到事半功倍的效果。世界上每个民族都有自己独特的文化,这些文化既有共性又有个性,不同文化观念给商务谈判带来了种种障碍和困难。因此,如何在商务谈判的过程中恰当的对待和处理文化差异是商务谈判理论和实践中的一个重要的问题。由此可见,文化差异对商务谈判策略的影响很值得研究的。本文从以下三个方面探讨了文化差异对商务谈判策略的影响(以中西文化差异为例):[1]文化差异在语用原则上的表现;[2]商务交际中语用策略和一些语言点的用法;[3]以及不同文化中有关商务谈判的事务处理策略(在文章里以美国和中国为例子)。由于目前对文化差异对商务谈判策略的影响的具体研究不多,尤其在对以上提到的几个方面的研究仅有少数,对这个主题的研究将会显得越来越重要,并且这个研究将对从事人员能灵活处理跨文化商务谈判中的时务有较好的帮助。本论文研究的课题是文化差异对商务谈判策略的影响。第一章首先介绍一些有关文化差异,商务谈判和商务谈判策略的作品和文章研究意义。第二章提出文化和文化差异的概念,并列了一个表格来说明中西文化的主要差异(以美国和中国为例)。第三章是有关商务谈判策略的概述。第四章讨论文化差异对商务谈判策略的影响。跨语言和跨文化的研究表明,在一个语言中被认为是礼貌的表达方式,在另一个语言中有时是不礼貌的,在这个部分中,语用原则,语言的用法和中美商务谈判策略的差异等因素在这里被讨论。在论文的最后,提出一些有关加强商务谈判策略有效性的建议。结论部分阐述了文章所论述的主要观点的意义和提出一些需要更深拓展的相关方面。论文以文化差异和跨文化交际理论为指导,