随着中国经济的不断发展腾飞,国内消费者对于品质生活的追求依然持续,且消费者“构成”已经发生变化,即更多90后、00后成为消费主力,其对于“品质生活”的定义也发生了改变。中国市场从“吃饱穿暖”到“吃好穿好”经历了几十年的发展,但从“吃好穿好”到现如今“吃出个性,穿出品味”,中国仅用数年就完成了这一转变。因此,商品的基础功能已经成为必备前提,高品质也不足以为消费者带来惊喜进而转化为购买,而基于前两者之上,更能贴近消费者心理,符合消费者对“态度”诉求的商品,才更符合消费需求的发展方向。本文以魔爪能量饮料作为研究对象,从PEST、五力模型、SWOT模型、4P组合营销策略、STP理论以及品牌策略几个维度,对研究对象进行营销环境、营销策略的分析,重点研究了A公司魔爪能量饮料自其新品上市起的营销方案及市场表现,找出其成功以及在通往成功路上需要的必备因素,分析其上市过程当中出现的问题、改进的方向以及如何找到其改进和发展的突破口。总结魔爪能量饮料上市成功的经验主要结论是:魔爪能量饮料上市顺应了中国消费市场的变化趋势,符合消费者心里需求变化;为新品选择了合适的市场定位,聚焦年轻一代消费主力,推出适合他们的个性化产品,在竞争激烈的市场中开辟出一条自己的道路;大力发掘在中国上市的优势与机会,配合更受中国消费者喜爱的营销活动。最终实现产品成功上市,将魔爪能量饮料打造成中国能量饮料品类中的优质单品。本文总结的魔爪能量饮料上市成功的经验为其他国内相关产品营销活动的策划和开展提供了有价值的参考。