随着经济的发展和市场竞争的日益激烈化,市场营销在我国企业管理中的作用越来越突出。载货汽车产业是与国家宏观经济联系非常紧密的一个产业,受国家经济发展、固定资产投资规模以及政策法规的影响很大,同时载货汽车产业作为我国重点支柱产业之一,对其国民经济发展、解决城市或农村剩余劳动力的就业问题等方面都起着至关重要的作用。近年来载货汽车的市场营销问题已成为企业管理的一大研究热点,主要集中在载货车产业和载货车制造企业的市场营销分析方面,但作为载货车分销渠道的重要坏节,涉及载货车经销商的市场营销应用研究还不太多,这对我国载货车生产经营和发展起到了阻碍作用。论文对市场营销的相关理论进行了介绍,对市场营销的定义与作用、市场细分的概念与选择原则、市场营销的产品、渠道、价格、促销、服务等策略进行了阐述;以一家载货汽车经销商和车辆挂靠运营商CQJL公司为研究对象,对其市场营销现状进行了分析,找出了其中存在产品市场反应速度慢、直销手段单一、价格竞争力较弱、促销力度不够、服务质量较差等问题;针对这些问题,提出了公司在新的市场营销目标任务条件下,载货汽车和车辆挂靠两大项目市场细分和目标市场选择方案以及公司在产品、渠道、价格、促销和服务五个方面的市场营销策略。