资金约束是制约众多中小微企业发展的关键问题。在当前商业实践中,资金约束企业代表性的融资模式主要有单一的债权融资（如贸易信贷、银行信贷）和股权与债权相结合的混合融资。在单一债权融资模式中,贸易信贷和银行信贷可以降低企业的运营风险。然而,由于难以跨越金融机构的信贷门槛,中小微企业通常难以从银行获得贷款。同时,饱受融资困扰的资金约束企业缺乏一定的议价能力,现实中会受到来自强势核心企业的财务压力。在股权与债权混合融资模式中,股权融资因具有不需要资产抵押的优势,在一定程度上降低了资金约束企业的融资成本,增强了企业在混合融资模式中的议价能力。由于供应链成员在不同融资模式中拥有不同的议价能力,而议价能力的强弱会直接影响供应链整体利润在供应链成员间的分配,进而影响资金约束企业融资模式的选择。因此,本文以不同融资模式和供应链企业议价能力为切入点,重点研究了讨价还价博弈下资金约束企业的融资订购问题。主要内容如下:第一,研究了讨价还价下单零售商供应链融资订购问题。在随机的市场需求下,资金约束零售商分别采用银行信贷和贸易信贷两种融资模式实现最优订购。在传统分散决策模型的基础上,构建了讨价还价博弈下单零售商供应链融资订购模型,得到了不同融资模式下供应链成员的最优决策,并分析了讨价还价能力对供应链成员最优决策以及融资偏好的影响。研究结果显示,相对于传统的分散决策模型,批发价合同下讨价还价博弈可以为供应链创造更多价值,实现供应链成员的Pareto改进以及供应链协调。第二,研究了讨价还价下两竞争零售商供应链融资订购问题。在包含一个供应商与两资金约束零售商的供应链中,供应商与两零售商关于批发价讨价还价。核心供应商可策略性地为一个或两个零售商提供贸易信贷,重点分析了三种不同融资情形下供应链成员的最优决策,探讨了银行信贷比例以及供应链成员的议价能力对均衡结果的影响,进一步研究了供应商与某一零售商合作以及退出市场的零售商再次进入市场所满足的条件。研究结果表明,当市场竞争强度与供应商的议价能力满足一定条件时,供应商愿意与某个零售商合作;若退出市场的零售商自身的议价能力低于某一个阈值时,则该零售商可采用外部混合融资打破其竞争对手与核心企业之间的垄断。第三,研究了讨价还价下两竞争供应链融资订购问题。在包含两供应商与两资金约束零售商的竞争供应链中,供应商可直接向消费者销售产品或者通过下游零售商间接销售,零售商可采用贸易信贷与外部融资两种融资模式实现最优订购。构建了不同融资模式下供应链融资订购模型,得到了供应链成员的最优决策与利润。在此基础上,探讨了不同融资模式下供应商的销售渠道偏好和均衡的渠道结构。通过比较不同融资模式下的利润,得到供应链成员的融资偏好。第四,研究了讨价还价下双渠道供应链融资订购问题。在单一供应商与单一资金约束零售商构成的供应链中,零售商分别采用贸易信贷与外部融资两种融资模式实现最优订购,资金充足供应商考虑在传统零售渠道的基础上开辟一条直销渠道。构建了不同融资模式下的融资订购模型,得到了供应链成员的最优决策。同时探讨了供应链成员的讨价还价能力和零售商的银行信贷比例对均衡结果的影响。通过对比分析,得到了供应商的销售渠道选择以及供应链成员的融资偏好。