在中国，组合房屋行业还是一个新兴产业，但其市场容量却是不可低估的，建筑工地、旅游景点、临时商业网点以及军事营地都对组合房屋有着巨大的需求。尽管这一行业只有几年的发展历史，但国内各种类型的组合房屋公司已经多达几百家，市场竞争十分激烈。作为这一行业中最具规模、市场占有率最高的深圳YZ组合房屋公司正面临如何解决市场占有率及利润率不断下降的问题。 本文遵循营销战略的制定要在公司战略的总体框架下来完成的规律，综述了竞争战略的主要理论与模型，包括低成本战略、差异化战略、最优成本供应商战略、集中化战略，增长率一市场占有率矩阵法、行业吸引力一竞争能力分析法、生命周期法、产品一市场演化矩阵法、PIMS分析法、汤姆森和斯特克兰方法等有关的战略选择与评价模型理论，结合新兴产业中企业发展面临的问题、新兴产业中的竞争战略选择理论，阐述了营销战略模式的概念。通过价值链及财务分析的方法，运用SWOI、分析矩阵进行企业外部环境和内部条件分析，指出YZ公司所具备的资源能力以及竞争能力，研究了YZ公司营销战略模式与公司的资源能力是否相匹配的问题，以及对产品市场占有率、利润率有着重要影响的关键因素。通过传统价值链与现代价值链的比较，借鉴海尔的市场链同步流程模型及定制营销模式的特点，提出了以提升客户关系管理能力为基础的定制营销战略模式，结合实施定制营销的核心理论，包括客户价值、客户让渡价值、客户关系管理等，说明了实施定制营销战略模式应具备的硬件条件、技术实施条件以及在YZ公司实施的可行性，设计了YZ公司定制营战略总模型与应用模型，并制定出相应的实施流程。