软件产业已经成为中国国民经济的支柱性产业,作为软件产业的重要组成部分,软件分销业如何应对激烈的国际、国内竞争已经成为重要的研究课题之一.该文通过对国内最大的软件分销企业之一的佳杰科技(中国)有限公司微软产品分销业务的研究,对现阶段它的微软产品分销策略进行了初步的探讨.该文详细分析了佳杰科技微软产品分销业务的总体环境、行业环境、竞争环境以及公司内部的资源与能力,并结合微软(中国)有限公司的产品市场特点、市场策略和渠道策略,提出了增值分销的分销策略,即通过对渠道提供增值服务来建立和管理分销渠道,从而实现对渠道和微软的增值.同时,应用服务产出需求模型对微软产品的终端用户市场进行了细分,并对服务于各细分市场的渠道的服务产出需求进行了详细的分析.最后,通过对目标渠道的选择和服务产出需求的差距分析,提出了佳杰科技微软产品增值分销的实施建议.