作为中国机床工业的典型代表，沈阳机床（SMTCL）的出口一直以来都代表中国工业出口的领先水平。多年来，沈阳机床在海外市场的表现可圈可点。2003-2012年，沈阳机床出口实现了跨跃式发展，出口额从不足500万美元增加到1亿多美元，10年间出口增长了20倍。沈阳机床的出口经历了从亚太地区起步，进一步扩展到欧美市场，再发展到整个世界的绝大多数国家。如今，沈阳机床出口针对世界不同国家和地区的特点，有针对性地制定了不同的销售和服务策略。中南美洲国家或地区虽然距中国遥远，但由于市场潜力巨大，在最近几年以及不久的将来，中南美洲市场将有不错的作为。2007年下半年，美国次贷危机引发全球经济危机。2009年以来，经济危机蔓延到全球的各个行业，大部分国家的经济都受到了严重影响。美国、欧洲市场更是一蹶不振，往年的中高端市场遭受重创。相对来说，中南美市场受危机的影响比欧美差一些，因此，在全球经济复苏缓慢的背景下，积极扩大对中南美市场的出口，对沈阳机床的发展具有重要意义。但是对沈阳机床出口来说，中南美洲市场有着和其他市场不同的特点：中低端产品所占比重大；市场秩序较为混乱，价格战严重；贸易壁垒相对较多；汇率不稳定、贸易风险大等，这些特点和问题都是在沈阳机床开发中南美市场时面临的实际困难。针对沈阳对中南美出口存在的问题，本文分析了中南美各个国家的工业特点，针对行业和公司产品的优势劣势，对中南美国家的出口提出了新的建议，包括：建立和完善客户档案；利用地方展览会加大促销；提高售后服务水平；针对地区要求特点专门检查；第三国转口避免反倾销；适时举办专业开放日；与代理商合作经营，推出适合当地的产品；适当运用信用保险、远期结汇，综合运用外汇来减少汇率损失，降低成本等，以期扩大沈阳机床对中南美洲市场的出口份额，缓解经济危机后经济复苏缓慢给沈阳机床出口带来的压力。