随着近年国内经济的高速发展,汽车进入寻常百姓家,油品消费增长迅猛,国内外石油公司对车用油品的终端市场竞争加剧。中石化广东东莞石油分公司(以下简称东莞石油公司)是东莞地区油品消费的主要供应商,处在油品消费的最前沿阵地。东莞石油公司要在激烈的市场竞争中胜出,增强和提升竞争力是关键。而要提升竞争力,就必须在深入研究竞争战略理念的基础上,再对东莞石油公司实际运营环境进行细致分析,进而制定出正确的、切实可行的、有效的竞争力提升策略。竞争策略不仅决定着企业经营活动的基本方向,更是企业增强竞争力,助推企业发展的强动力。如果没有正确、有效地竞争力提升策略,企业经营就缺乏正确的方向引导,一旦方向错了,经营只会南辕北辙,效益越来越差,因而对东莞石油公司的竞争力提升策略研究具有极其重要的意义。本文以研究东莞石油公司竞争力提升策略为目的,通过从理论和实际两个方面,采取研究、比较、分析等多种方法,在竞争战略理论的指导下,对国内外石油企业发展状况,特别是对东莞石油公司运营环境、竞争环境及自身竞争能力进行分析,找到影响石油经营市场竞争格局的深层次原因,以及制约东莞石油公司发展的主要问题,进而从优化销售网络、丰富营销手段、增值服务类型等方面提出有效的竞争力提升策略,推动企业不断发展壮大。本文共分为六部分,其中第一部分介绍了研究东莞石油公司竞争力提升策略的背景、目的及采用的研究方法。第二部份对相关竞争战略管理理论进行简要概述。第三部分结合国外石油公司及其加油站的发展及现状,对国内石油公司中具有的问题进行分析。第四部阐述东莞石油公司发展情况,并运用SW0T、波特五力等战略管理理论对其竞争现状进行分析。第五部份根据东莞石油公司发展现状分析其所存在及面临的主要问题。第六部分综合上述分析及问题,提出东莞石油公司竞争力提升策略的建议。第七部分是对东莞石油公司实施其竞争策略后的结论和展望进行描述。笔者期望通过深入的研究分析,使本论文的研究成果不仅对东莞石油公司的竞争力提升、经营方向具有参考价值,同时,对其它的石油石化销售企业的经营发展也具有借鉴意义。