药用丁基橡胶瓶塞是国家药品监督管理局八五、九五重点推广，填补国内市场的新型产品，是现有药用天然橡胶瓶塞的替代产品。 国外早在60—70年代就完成了丁基橡胶瓶塞替代天然橡胶瓶塞的过程。我国从鼓励推广加快药用瓶塞“丁基化”的进程到规定2004年底全部淘汰现有天然胶塞，实现向丁基胶塞的转变。 为适应国家产业政策，淘汰落后产品，发展新型药品包装材料，实现产品升级换代，西川制药股份有限公司于2003年4月成立了四川易立药用新材料有限责任公司，专业从事丁基胶塞的研发，生产与销售。公司按GMP规范和IS09001标准进行生产管理和运营。目前，该公司是西南唯一一家获国家批准立项生产丁基橡胶瓶塞的企业。 该项目具有进入壁垒高，市场供不应求，其产品由国家强制推广替代现有药用天然橡胶瓶塞，以及具有在位优势等特点。 项目技术和关键设备从国外引进，公司每年提取销售收入的5％作为研发费用。根据市场情况和公司技术优势重点生产大输液胶塞，并在生产经营过程中不断扩大生产规模。本方案仅以第一阶段年产10亿只丁基胶塞实施。 在今后5至10年国内药品包装对丁基橡胶瓶塞的需求将以每年20％的速度递增，也即在今后近10年内丁基胶塞将处于供不应求状态。2005年抗生素粉针剂和输液类丁基胶塞供需缺口将达到100亿只。 公司目标市场为：国内生产抗生素和输液制剂的制药企业，近期目标市场中已与公司达成意向性协议的制药企业其用量达到14.94亿只。 市场营销战略实施挑战者战略，产品品牌运用现有已对用户产生深远影响的“志圆”牌商标，价格策略为竞争导向定价策略。本方案经财务分析表明，项目净现值大于零，其内部收益率高于行业收益率(15%)，其它指标也优于行业平均值，说明此项目不仅具有可行性，而且能够获得良好的社会经济效益。 项目在政策、技术、原材料供应、资金及其周转、竞争等方面存在一定的风险，但能进行有效的控制并降低风险。关键词:丁基橡胶瓶塞政策淘汰天然橡胶瓶塞实施方案夕2