改革开放近四十年来,我国蔬菜产业蓬勃发展,并已由卖方市场转为买方市场。洋葱品种也不例外,经常供大于求。在激烈的市场竞争中,民勤县德泰商贸有限公司所经营的洋葱产品遭遇销售困境,正亟需寻找新的出路。市场机会是在产品严重同质化的洋葱市场,变被动为主动,构建线上线下全渠道,抢占蔬菜终端市场。民勤县德泰商贸有限公司如何发挥自己的优势所在,有效的把握外部机遇,从而打开兰州市场的销路并在市场中占有一席之地、提高盈利性、降低经营风险,正是本论文所要探讨的内容。本文立足于民勤县德泰商贸有限公司洋葱产品的营销现状,从公司的宏观营销环境和微观营销环境的分析入手,以SWOT分析法为工具,剖析公司面临的外部机会和威胁以及内部的优势和劣势。运用目标市场策略理论,对公司的洋葱产品市场进行市场细分、目标市场选择和市场定位,通过产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略制定出符合公司发展实践的营销组合策略,同时提出市场营销实施的保障措施。本文的研究对民勤县德泰商贸有限公司的洋葱产品市场营销工作具有切实的指导意义,也为我国广大的从事蔬菜贸易的中小型企业如何进行市场营销提供了有益的启发和借鉴,具有一定的理论意义和实践价值。