改革开放以来,随着我国经济的发展,由科技进步引领的通信行业发展变革跌宕起伏,国内通信市场竞争日趋激烈,已经形成了中国移动、中国电信、中国电信三足鼎立的局面。作为移动业务起步最晚的晋中电信,面对晋中移动、晋中联通两大强劲对手,理性面对产业格局以及竞争环境变化所带来的新局面,如何通过制定适应市场需求的营销战略来抓住机遇、迎接挑战,有效扩大市场份额、提高收入占比,是目前面临的主要课题。本文运用市场营销管理工具,从通信行业的整体发展情况出发,对晋中电信的内外部环境情况以及主要竞争对手进行了全面的分析,在此基础上对产品、价格、渠道、促销、服务和终端等六大方面予以了深入论述,找出了新的竞争形势下晋中电信4G业务的市场营销策略,对晋中电信4G业务的长足发展做出了有益的尝试和探索。经过充分的研究,得出了以下结论：晋中电信在4G的市场营销策略上,须采取3G/4G协同发展的营销策略,淡化3G/4G差异,并加大4G网络建设力度、速度,达到快速覆盖的效果,以前瞻性的眼光,布局未来的移动互联网竞争。在具体的落实上,应重点通过宽带、行业应用带动移动业务发展,提升渠道销售能力,强化客户经营,向服务互联网化转型,使晋中电信4G业务形成特色品牌,稳步拓展市场,不断创造新的业务收入增长点,为未来通信市场竞争,打下坚实的基础。