随着我国金融业的快速发展和城乡居民个人收入不断增长,居民的理财认知和个人财富管理的理念也发生了变化,越来越多的人开始将利率相对较低的定期存款转换为收益率较高的商业银行理财产品,这就为银行进一步开展个人理财业务提供了一个良好的机会,然而,随着互联网金融的兴起,各类型的金融机构也纷纷加入理财产品市场,同时,国家对理财业务的监管越来越严格,2018年4月27日理财资管新规颁布,要求银行不断丰富理财产品种类,降低投资门槛,取消保本理财,银行理财业务也进入了监管的新时代,面对激烈的行业竞争环境和严监管政策,银行必须不断改进理财产品的营销策略。本文以廊坊银行LH支行为研究案例,首先阐述了个人理财产品的相关概念及营销理论,基于7P营销理论对廊坊银行LH支行个人理财产品营销现状进行了详细阐述,并通过问卷调查收集相关数据找出廊坊银行LH支行个人理财产品现行营销策略中存在的问题和不足。然后,文章对廊坊银行LH支行面临的宏观环境以及理财产品行业环境及内部环境进行了分析,并应用SWOT分析法对廊坊银行LH支行进行了深度剖析。综合以上研究结果得出,廊坊银行LH支行可基于STP理论进行市场细分,从而确定目标客户和更新市场定位,提出通过提供丰富多元化的理财产品、实行差别化定价、建设多样化的渠道营销策略、优化促销策略以及建立专业化的营销团队来满足客户差异化需求,以上具有实践性的营销优化策略希望能够有效地应对激烈的市场竞争。最后从制度建设、提升技术应用水平、加强文化建设和风险管理四个方面提出了具体优化策略实施的保障措施,旨在进一步促进廊坊银行LH支行个人理财业务的发展,提升其理财业务市场竞争力,积极推进理财业务转型,同时也希望对国内相似的地方城市商业银行理财业务的平稳健康发展提供借鉴和参考。