我国民营中小润滑油企业在变幻莫测的润滑油市场竞争中既面临威胁,又充满机遇。中小润滑油企业如何在产品日趋同质化的市场竞争中取胜,营销战略显得至关重要。因此,营销战略研究是本文的重要研究内容。本文以市场营销、营销战略管理、人力资源管理等的相关理论和方法为基础,对西安佳润润滑油公司的营销战略进行了实证研究。本文属于应用研究。本文在营销战略的制定及实施上采用定量和定性相结合的分析方法：首先,分析西安佳润润滑油公司的外部营销环境。运用PEST理论从政治、经济、社会文化及技术等四个方面对公司的外部环境进行分析；再运用波特别五力模型对西安佳润润滑油公司所在的行业环境进行分析；列出关键因素,由此得出外部因素评价矩阵EFE,从而得出对西安佳润润滑油公司的外部营销环境的评价结果。其次,对西安佳润润滑油公司进行内部条件进行分析,从公司的组织机构、产品、人力资源等方面进行分析。列出关键因素,由此得出西安佳润滑润滑油公司的内部环境评价矩阵IFE,从而得出西安佳润润滑油公司的内部条件评价结果。再次,运用波特的竞争战略理论、SWOT分析方法等,得出西安佳润润滑油公司的营销战略备选方案。利用QSPM矩阵对所有备选方案进行评价,得出最佳的营销战略。最后,运用4R等相关理论,对西安佳润润滑油公司的新的营销战略的实施提出策略及控制和评价措施,以保证营销战略的实施能达到预期的效果。