啤酒是一种快速消费品,它在社会上的影响力已蔓延到世界的各个角落。从家庭餐桌到餐馆,从超市到高档宾馆,啤酒的消费广为大众关注。随着经济技术的提升,中国啤酒行业得到了迅猛发展,产销量呈现出大幅增长的趋势。然而,伴随着啤酒企业数量的增加及外资大量地进入中国啤酒行业,中国啤酒市场在10多年内迅速从成长期进入成熟期,导致供需严重失衡。企业在变幻莫测的营销环境中获取持久的竞争优势变得越来越困难,这就需要中国的企业家掌握新的营销武器,在更高层次上展开竞争,深度营销和协同营销就是在这种情况下提出来的。本文首先分别对深度营销、协同营销这两种模式的相关理论进行了阐述。其次在这基础上介绍了深度营销的概念、特征、核心要素及导入流程等;在协同营销方面,对其定义进行了界定,并概述了其动因、形式、实施条件和它与深度营销的异同。第三,叙述了国内啤酒行业的概况及营销模式的演进。最后通过描述燕京啤酒采取这两种模式的具体过程及相关的数据,对比分析了深度营销和协同营销的区别、联系。通过本文的研究,希望在帮助读者系统地理解这两种营销模式的同时,对啤酒业的发展或其它类似消费品行业提供一些实务上的借鉴。