中国正逐步进入汽车普及的时代,随着汽车价格的下降、新产品的不断推出以及售后服务的完善,有越来越多的家庭在未来几年中将会拥有汽车。了解消费者的购车心理,分析他们的不同动机和影响因素,使产品同消费者预期趋于一致,是每个汽车生产厂商和经销商取得成功的必经之路。本文试图通用对消费群体心理、群体特征的分析比较,来研究我国家庭汽车消费的现状,挖掘和研究这一市场中潜在消费群体的关注点,敏感点。首先,随着居民收人的增长,汽车消费逐渐成为我国居民高档消费的项目。其次,家用汽车消费与其他高档消费品一样,其消费行为与他们的社会地位、文化程度、个人心理紧密相关。通过大量研究表明,消费者的生活方式与其消费行为有非常重要的相关性。消费者的文化层次、社会地位、个人心理等个性因素,会对他们的购车行为产生重要的影响。从社会学角度出发,通过对调查人群的聚类分析,研究各种不同类型的消费者对家用汽车的不同需求,这对于家用汽车生产厂商及汽车销售部门和营销人员了解中国消费者的购车行为具有重要的参考价值。在竞争激烈的市场上,只有安全、舒适、经济的产品才能赢得消费者的认同和喜爱。绝大多数的消费者都认为汽车产品首先必须是安全的他们才会购买,如果汽车经销商有针对性地加大对汽车安全性的宣传力度,对于提升销售量会大有帮助。