矿产资源是人类社会赖以生存和发展的重要物质基础。我国的优势金属矿产资源钨、锡、锑和稀土,因其自身属性而成为21世纪新的产业、新的领域非常重要的原材料,因此成为世界各国进行战略储备的重要物资。但是,长期以来,由于监督和管理不到位,使得我国的优势金属矿产资源大量出口,并且多头出口、竞相压价,各个企业之间恶性竞争,廉价外销,造成了这几种我国在储量、产量、出口量上具有巨大优势的矿产资源,没有相对应的国际市场竞争优势,在价格上却没有话语权,没有较强的出口创汇能力。本文从我国优势金属矿产资源钨、锡、锑和稀土1996-2005年十年间的国际市场表现入手,对这四种优势矿产的国际市场现状进行了分析,并提出其中的问题,寻找问题的原因。在此基础上,对其产业发展思路、国际市场进入战略、国际市场细分、目标市场选择战略、国际市场定位战略等方面进行了研究。我国优势金属矿产资源只是在储量上有优势,优势比较单一。而且由于多年来的超限开采,造成储产比即说静态保障年限下降,使得仅有的储量上的优势也在逐渐减弱。国内各个企业各自为战、自相残杀,最终损害的是国家利益、长远利益。我国应该从全局高度、长远的角度制定优势金属矿产资源的国际市场战略。对于我国的优势金属矿产资源,应该有产业集群的发展思路,使产业内相关企业形成利益共同体,攥成一个拳头进入国际市场,获得有利的竞争优势。进入国际市场的方式应该趋向多元化,除了出口贸易之外,还可尝试股权式进入、契约式进入等多种方式。对国际市场应该进行细分,选择那些国家潜量、风险小,我国企业在该国具有较强竞争力的子市场作为开展国际营销活动的目标市场。综合考虑市场特点、自身情况以及经济、政治、外交等多方面因素,针对不同子市场的不同特点,开展有针对性的营销活动。我国优势金属矿产资源在国际市场上的定位应该是高技术、高质量、高价格的战略性资源产品,不能只靠大量出口原材料求得生存。在国际市场竞争中,应将自身定位于市场领导者的地位。