IGV公司作为一家中小规模的外资化工企业,其前身MWV公司成立于1864年,目前是全球最大的木质活性炭、木质素分散剂、妥尔油精炼以及沥青乳化剂和添加剂供应商之一。九十年末沥青乳化剂业务进入中国市场,一直处于行业领军地位。近几年随着沥青乳化剂市场需求不断增加,吸引了越来越多的国内沥青乳化剂生产商参与市场竞争,IGV公司受到非常大的威胁,市场占有率下滑。IGV公司想要在激烈的市场竞争环境中寻求生存和发展,如何制定一个可以扬长避短发挥公司本身的强项比如研发能力、成本领先、技术服务等来应对竞争对手,尤其是应对国内产品的质量进步,超低价格,灵活的市场供应等挑战的竞争战略尤为重要。本文利用战略管理的相关理论和分析工具,对IGV公司外部和内部环境做出全面分析,结合公司自身在产品和技术开发的竞争优势,制定了针对中国市场的新产品开发战略,这可以帮助IGV公司在市场竞争中可持续的处于竞争优势地位。新产品开发战略的制定过程是通过对市场和产品的分析,选择了针对市场容量大,价格敏感性强的国省道路现有养护市场开发新产品,也就是通过产品线的延伸来增加企业市场占有率。影响新产品开发战略成功与否的因素有很多,针对IGV公司新产品研发由美国总部来进行的产品开发管理流程和目标市场国省道路养护市场价格敏感性的特点,笔者认为其中如何帮助美国研发团队准确了解市场和客户的需求,如何针对价格敏感性很高的目标市场给新产品定出合理价格都将成为新产品战略成功与否的关键环节。笔者尝试采用层次分析法和价值定价法来对新产品开发战略的影响因素提出了相应的解决方案。市场是检验战略正确与否的最直接的手段,市场推广的结果将直接反应新产品战略是否会有市场。通过选取代表性的区域和客户进行实践并取得积极的市场反馈来步验证新产品开发战略的成功。论文的研究对外资化工企业如何更好的推进新产品开发战略,开发出符合中国市场需求的特种化学品有着指导意义和借鉴意义。