在市场经济的条件下，企业的效益已成为衡量企业成功与否的关键甚至是唯一的因素。在目前的情况下，同类产品的价格竞争十分透明和激烈，企业的利润空间不断下降，企业不得不从供应链各个环节中去寻找降低成本的途径。在企业人财物、产供销各环节中，供应成本的降低是一个最容易见效的环节。而长期以来采购管理一直是我国企业管理中相对薄弱的一环，在采购方式上一直沿用传统的采购方式，着重交易过程中的供应商的价格比较，通过供应商的竞争，从中选择价格最低的作为合作者。总体而言企业原材辅料采购成本占企业销售额的20%-80%，因此降低采购成本对提高企业经济效益的重要性是不言而喻的。于是国外不少企业把注意力投向了采购模式的变革，一种新的反拍卖采购技术（美国Freemarkets公司最早采用）悄然兴起。有关数据表明，国外一些企业采用反拍卖技术能够降低企业采购成本9%-48%。随着加入WTO后越来越多的国外大企业进入中国市场，反拍卖技术的应用将会对采购模式产生一定的影响。北京紫竹药业公司于2002年1月23日首次采用反拍卖采购技术对采购标的为207万元人民币的包装盒进行采购，最终以120万元人民币成交，节约采购成本42%，计87万人民币。尝到了甜头的紫竹药业又多次采用该项技术进行采购管理的创新获得了巨大的经济效益和管理效益