2018年4月27日发布了《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》,简称资管新规,规范金融市场上的资管产品发售,规范影子银行业务,杜绝产品的多层嵌套及把表外产品表内化,给中国银行业的理财产品、资管业务带来的很大的变革,也让传统银行业的理财产品销售迎来了新的挑战,作为一名理财经理,在这次变革中会面对怎样的困难和挑战,该如何抓住机遇,该做出怎样的改变,是我迫在眉睫需要思考的问题。而对于风险偏好保守的客户来说,当打破刚性兑付、自负盈亏的时候,他们该如何选择,也是我需要去研究的问题。本文共分为六大章节,从研究背景和意义开始,对资管新规的发布背景、主要内容、主要变化,以及对中国四大国有银行的业务数据进行分析,再结合中国银行深圳Q支行的背景、现状,提出Q支行存在的问题及提出解决的方案,并分析进行改进后的Q支行业务发展现状。本文主要采用了分析法、个案研究法、SWOT理论和4C理论方法,引入了本人在日常工作中遇到的真实案例,从实际出发,阐述资管新规对客户带来的变化及银行做出的调整。本文对中国银行深圳Q支行的营销策略经过新旧对比及改进效果的分析后,得出以下结论:资管新规发布后,银行要加强投资策略的创新,强化自身的投研能力的建设。建立良好的管理机制,做好理财子公司产品研发的风险监管。打破刚兑后,产品的预期收益对产品的销售作用会逐渐下降,投资者更关注的将是产品以往的表现,所以,银行要加大主动投资管理的能力,而银行的营销人员则必须跳出传统产品的销售模式,一方面深入了解资管产品运作模式,一方面在投资者门槛提高、因取消期限错配而导致投资期限加长等情况下,做好客户的过渡、引导工作,稳定客户资产,做大市场份额,在资管新规过渡期结束后能快速适应市场、抢占市场。