随着全社会经济转型持续推进,下行压力不断加大,全社会用电需求增长缓慢。电力已从过去的供不应求转变为电力过剩,电网公司处于垄断地位,而不同区域的用电需求差异明显,发电企业效益受区域和计划用电所限。为了实现合理科学调动社会资源、适应电力市场的需求变化,中共中央、国务院在2015年3月15日正式下发《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》(中发[2015]9号)。“三开放、一独立、一加强”的改革框架内容是本次电改的核心。电力市场化改革是大势所趋,售电市场引进多样化的售电主体,用户拥有了购电选择权,从此售电市场进行长效市场竞争机制。对于发电企业而言,改革带来的有机遇也有挑战。在当前电力市场供大于求的形势下,面临的困难和挑战要更多。对此,H发电公司必须积极准备应对,进营销战略的研究。本文从采用案例分析的方法,通过利用战略管理、市场营销战略、职能战略等理论,对国内外电力市场环境进行了综合的描述和评价,然后用S-W-O-T法和S-T-P分析法分析了 H发电公司的优势和劣势,以及面临的市场机会和威胁、,并对营销的目标市场进行了细化和选择,根据市场并做出公司市场定位,获得更高的竞争优势,得出供H发电公司各选的市场营销战略。H发电公司的营销战略从产品特性出发,定位企业服务这几个方面参考。以目标市场定位为导向,进行企业竞争的定位;提升市场竞争力进行营销战略设计。确定H发电公司的营销组合战略,有针对性地提出H发电公司实现其市场营销战略计划应采取的营销战略管理和职能战略管理优化措施。本文通过对H发电公司市场营销战略的研究,试图解决发电端售电面临的困难,提高公司营销业绩。受产品特性所限,发电类企业的营销战略管理研究不同于一般性企业。由于我国大多数的发电企业受到阶段发展的限制,没有构建一个健全的营销战略体系。因多方面因素限制,理论界对国内的发电企业营销战略的研究也还处于探索时期,缺乏系统的研究。研究和解决H发电公司的营销战略,不但对H发电公司的运营发展有重要意义,同时也为山东区域行业内同类型企业和政府电力主管、监管、交易等部门提供了借鉴参考。