进入21世纪，由于金融市场不断发展和完善为企业提供了更多的资金筹集方式，企业营业规模也迅速增大。但一些问题随之而来：（1）销售管理人员与经销商串通，利用应收帐款、区域政策不同等因素牟取非法利益。（2）制造虚假业务信息，从而得到提升或奖金。（3）与广告代理公司联合欺骗公司牟取利益。　　究其原因，公司总经理和销售管理人员之间存在的代理关系和不完善的财务监控机制导致销售管理人员有机会利用职务之便收受贿赂，制造虚假信息和偷懒。　　因此为了加强对销售代理行为的财务监控，本文以代理理论为基础，以信息不对称和目标不一致为出发点，以企业利益最大化为目标，设计了销售代理行为财务监控机制。本文从理论角度分析了销售代理行为财务监控机制的基本概念，提出了影响销售代理行为财务监控机制的四大因素：动力、决策、控制、评价。同时分析了销售代理行为财务监控机制的运行基础：公司销售治理结构，以及销售代理行为中的财务监控对象：产品定价、广告促销、销售渠道建立和日常销售四项主要销售活动。接着以此理论为基础，评价了当前存在的销售代理行为财务监控机制，指出了其中存在的缺陷，即设计销售代理行为财务监控机制时没有考虑道德风险和信息的不对称。所以以信息不对称和存在道德风险为前提条件，运用销售代理行为财务监控机制的理论，从销售组织结构，销售财务控制权的分配，销售管理人员的激励机制三个方面设计销售代理行为财务监控机制。论文最后将设计的销售代理行为的财务监控机制应用于华晨金杯汽车股份有限公司。　　文中设计的销售代理行为财务监控机制因为考虑了道德风险和信息的不对称两个因素，可以更好地解决销售管理人员的工作无效性及防止其腐败行为。