随着中国经济的高速增长，人均收入水平的提高，国内汽车产业成为了一个巨大的市场，形成了产销两旺的局面。介于一线大城市的限购政策、高额的用车费用等，曾经被视为“潜力股”的中小城市瞬间成为汽车销售的蓝海。如何面对新挑战，把握新机遇，拟定并建立切实可行的汽车营销渠道模式，抢占更多的市场份额和赢得消费者的信赖，是汽车制造商和中小城市汽车经销商急需解决的问题。本文遵循提出问题—分析问题—解决问题的思路，从建立汽车营销渠道模式的影响因素方面，比较了国内外汽车营销渠道体系发展的前世今生，论述了国内外汽车营销渠道模式的发展新动向。分析了消费者的购买行为及消费政策、消费环境等因素，比较了城市大小对汽车营销渠道模式的影响。本文以运城的汽车销售市场为例，通过四大汽车销售集团及众多代理商或零售商的经销商的规模、经销品牌的国别、经销品牌的豪华程度方面等分析出适合运城汽车市场的营销渠道。　　汽车营销渠道模式的传承和不断创新是汽车产业发展的永恒动力，本文的研究成果对运城的汽车销售市场有实际参考意义，同时希望对国内其他中小城市的汽车市场发展提供借鉴意义。