自上世纪九十年代以来，随着计算机网络和信息技术的发展，B2B电子采购逐渐兴起。作为电子采购的重要工具之一，反向拍卖正在成为大型OEM厂商的一个快速降低采购成本的解决方案。 本文总结了反向拍卖研究的现状，给出了反向拍卖新的定义：反向拍卖是一个招标采购与网上竞价相结合的采购流程。提出了反向拍卖的框架，介绍了反向拍卖的一般流程，并通过案例加以说明。目前尽管对于反向拍卖的研究很多，迄今为止很少有人运用模型来系统的评估反向拍卖决策。一家公司应如何正确选择采购模式：即是实施反向拍卖还是传统采购，如果实施反向拍卖的话，是第一方反向拍卖还是第三方反向拍卖，才能最大化公司效益。作者通过对苏州2003年度进出口总额前十名的外资企业进行了调研，建立了采购模式决策指标体系并进行了权重计算，提出了基于层次分析法的整数规划模型，该模型可以辅助决策者进行采购模式的决策。 反向拍卖的评标是反向拍卖是否成功的关键之一，作者对部分实施反向拍卖公司的评标体系进行了调研，并结合自己参加反向拍卖的经历，归纳了常用的和在研的反向拍卖评标体系，重点介绍了最常用的多属性分析评标法。同样通过对苏州2003年度进出口总额前十名的外资企业调研，建立了反向拍卖评标的指标体系并介绍了评价方法。 反向拍卖大大提高了采购效率，节约了交易成本，尤其是对于买方，但不应忽略其应用范围及其局限性。反向拍卖的应用对企业的影响是深远的，本文对反向拍卖正反两方面的作用进行了深入剖析。最后作者对全文进行了总结，分析了本文的不足之处，并对今后的研究方向提出了建议。 反向拍卖作为一种新兴的采购模式，目前还处在不断的发展和完善之中，尽管遭到不少供应商的反对，但反向拍卖金额还是在逐年提高。根据JupiterResearch预测，2005年反向拍卖采购的金额将会达到惊人的6.3万亿美元。