随着互联网技术的高速发展,信息传播的形式变得多样化,市场营销的方式也随之迭代。一方面,从过去只能通过媒体单向发布信息到如今人人都是自媒体的转变让许多个人、企业尝到了红利的甜头;另一方面,由于互联网改变了人们的购物方式,且越来越多的消费者在选择产品时有着个性化的需求,因此各行各业的营销方式由产品为导向逐步转变为以消费者的需求为导向。珠宝首饰行业作为传统行业也顺应着时代的潮流在营销方式上做出了改变,而新媒体的发展极大地丰富了其展示方式并推动了珠宝首饰的文化价值及情感价值的传播,因此研究新媒体视域下首饰营销的策略具有重要意义。营销方式的改变很大程度上得益于互联网的高速发展,在传统营销模式中以产品为导向的单向营销方式使得整个品牌影响路径为知名度——美誉度——忠诚度,消费者的存留似大浪淘沙,将经过层层过滤呈现漏斗式结构。新媒体平台的不断整合升级加之新媒体本身的优势使得其他各个行业都带有媒体属性,互动式的营销方式吸引了与品牌或产品理念相契合的消费者,以消费者需求为导向的整合营销在不知不觉中渗透着品牌产品的信息、影响受众的认知和态度,整个影响路径逆转为忠诚度——美誉度——知名度。该论文首先基于新、旧两种信息传播方式,通过对珠宝首饰行业的传统营销模式和新媒体视域下的新型营销策略分别进行研究;其次,分析了珠宝首饰行业传统营销模式的利弊及其进行新媒体营销的可行性、策略和瓶颈问题,并结合实际情况对问题提出相应举措;最后,得出首饰行业的营销模式与当下信息传播方式相关、“传统营销模式到新媒体营销模式的转变并不是商业本质的变化,而是一种营销思维的转变”和“新媒体对于传统的珠宝行业来说是机遇也是挑战,但趋势不会因此而反转,且痛点总会被优化”的结论,珠宝首饰与新媒体的融合能够提供给企业甚至个人更多盈利机会。综上所述,本论文研究了当下珠宝首饰行业进行新媒体营销的策略及其面临的问题,并提出相应的建议,这些工作对深化珠宝行业新媒体营销方面的研究的提供理论支持。