中国烟草行业是国民经济中一个重要的特殊行业,为国家经济发展作出了巨大的贡献。随着中国加入WTO和《烟草控制框架公约》,对于此前长期受益于政府政策保护、市场相对封闭的中国烟草行业,将面临着严峻的考验和极大的挑战。郴州市烟草公司作为烟草商业企业承担着郴州烟草市场的专卖管理和市场开拓的职责,它应如何应对这种外部环境变化所带来的机遇与挑战,扬长避短地制定自己生存与发展的营销策略,从而在激烈的市场竞争中立于不败之地,本论文对此的研究无疑具有很重要的现实意义。论文首先针对郴州市烟草公司的外部环境,分析了我国烟草行业发展的现状以及当前我国烟草行业面临的形势和市场特点,然后从郴州市烟草公司的营销现状着手,对郴州市公司进行了全方位的分析研究,找出了现阶段经营存在的主要问题;接着对郴州市烟草公司进行SWOT分析,找出公司面临的机会、威胁、优势及劣势所在。论文随后确定了郴州市烟草公司今后三年的营销目标;进行了市场细分,并确定了目标市场,同时以市场营销及战略管理的基本理论、基本方法为主要理论依据,应用理论与实际相结合的方法,提出了郴州市烟草公司在产品、价格、渠道和促销四个方面的市场营销组合策略。文章最后阐述了郴州市烟草公司从企业自身发展和应对市场挑战应该采取的策略,并对郴州市烟草公司的营销组织结构,营销组织管理,营销队伍建设以及当前的信息系统优化等提出了实施建议。本论文以市场营销、战略管理等理论为基础,结合郴州市烟草公司营销方面的资料,以定性分析为主,并结合适当的数据定量分析方法,从公司自身发展和应对市场挑战的角度为郴州市烟草公司制定了行之有效的营销策略。本文研究结果不仅为郴州市烟草公司的进一步发展提供了有益帮助,也对烟草行业的其它公司的营销策略制定有一定的参考价值。