自2001年中国加入世界贸易组织(WTO)以来,中国的经济高速发展,汽车行业也伴随经济的发展蓬勃向前。国内外汽车企业纷纷在中国各地安营扎寨,一些国际汽车零部件企业纷纷来中国开拓市场,其中许多企业选择在中国建立研发中心及生产工厂。随着汽车市场需求量以及销售量的逐年攀升,相关汽车上下游企业赚的盆满钵满。但是2018年的中国汽车市场似乎没有预期的那么好,虽然汽车销量达到了2808万辆,可同比2017年却有所降低,这是自2001年以来中国汽车市场增长率的第一次同比下降,这也结束了中国汽车市场连续18年的增长态势。通过对2019年的汽车市场表现来看,很有可能汽车行业的寒冬将至,有些学者认为这一低迷期可能将持续数年,如何在行业寒冬中存活下来一时间成为了汽车整车厂及零部件企业所面临的最为严峻且紧迫的问题。博世汽车部件(长春)有限公司也面临着同样考验,这也是本文主要研究的意义。本文以博世汽车部件(长春)有限公司热管理系统产品的营销策略为主要研究对象,通过对公司营销数据的收集与整理,结合理论与实际进行分析,通过以行业30年发展状况为一个角度,来剖析目前的问题产生原因,这也是对外在问题的分析。同时总结公司内部所存在的问题,以及是如何导致的业务受到影响的,以此作为另外一个角度,对内部分析。如此横向、纵向分析以得出准确可靠的问题产生原因,并以此原因为依据,来规划及制定未来营销策略的方案。研究结果表明:目前随着国内自主品牌汽车零部件企业的崛起,一批有实力、有竞争力的公司正在逐步扩大市场,这影响了博世(长春)公司的已有及未来将获取业务,这是外因所致。内部因为原材料价格以及人工价格逐年攀升,博世(长春)作为合资工厂,在下级零部件采购的时候会涉及指定供应商关联交易等,导致成本居高不下,在当今以价格竞争为导向的市场情况下,公司在获取新业务上显得十分被动,这是内在原因。所以根据内因及外因,重新制定博世(长春)的产品方案及营销策略方案,同时对成本节约方面也制定了相应的措施,以保证产品更具有竞争力,来保全市场份额。由此,通过对博世(长春)公司营销策略的制定,来增强博世产品的竞争力,保持博世品牌产品的高质量及优良口碑。同时,调整成本控制方案,来应对当前激烈的市场竞争情况下,由上下游整个行业引起的价格战,保持住博世(长春)现有的业务份额,同时在未来新项目上获取更多的份额。