新媒体时代互联网迅速发展,许多新媒体如雨后春笋般相继而生,令传统媒体看上去似乎岌岌可危。读者受众越来越少,广告投放也越来越少,对报纸的发展带来了很大的冲击。齐鲁晚报作为山东省唯一的省级晚报,其经营发展状况影响甚至决定着整个山东报业的发展,因此制定出正确的营销策略是齐鲁晚报突出重围,形成明显优势,取得成功的关键。本文以齐鲁晚报为个案,研究其在新媒体时代的市场营销策略。本文首先对齐鲁晚报的发展历程和经营状况做了详细分析；其次,通过对齐鲁晚报外部和内部营销环境的分析扫描,对宏观环境中的政策、经济、社会文化环境等因素进行了研究,同时进行了对行业环境的五种力量分析,找出报纸发展中存在的主要问题。还用SWOT法分析了齐鲁晚报存在的优势和劣势,明确了其在新媒体时代所处的竞争地位以及面临的挑战和威胁；然后又进一步分析了齐鲁晚报在制定营销策略中存在的问题和误区,从而明确了在此基础上营销策略该如何有效地制定。研究齐鲁晚报的实践,我们发现：面对新媒体的挑战,只要提供读者阅读的价值报偿,就能靠核心竞争力赢得读者；采取合理的渗透定价策略,就能构建一批忠实的读者群；整合报纸发行的分销渠道,就可靠渠道制胜；与读者进行体验式沟通,就会赢得潜在读者；积极推进多媒体的整合营销,方可实现可持续发展。本论文从齐鲁晚报的现状入手,剖析新媒体时代报纸所面临的实际挑战,找出深陷困境的原因所在,指出实施营销策略的必要性和紧迫性,并结合齐鲁晚报的特点研究并制定了市场营销策略方案。实施正确的营销策略,不仅可以提升齐鲁晚报的品牌形象,提高齐鲁晚报的竞争能力,加强参与竞争的资本,还能够挖掘和培养忠实的读者群体,有利于齐鲁晚报的长期发展。本文也力求为其他报纸在新媒体时代,积极面对新的挑战,增强核心竞争力,走出营销策略误区指出一条新路子,为全国综合性报纸媒体应对新媒体的挑战提供借鉴,希望对推动整个报业市场进入良好的发展轨道有所帮助。