国内建筑行业公共产品供给的PPP模式经过近几年规范与发展。目前呈现如下特征:第一,PPP模式是未来必不可少的重要投资模式之一,提高公共产品的供给效率,形成利益共享和风险共担结合。第二,PPP项目运作方式逐渐规范,政府建立了严格规范的PPP项目筛选标准、入库标准、财政能力要求等。第三,提高PPP项目的市场份额是建筑企业的提高利润的有效办法。A建筑公司作为一家大型国有建筑企业,近几年陷入业务拓展困境,须迅速适应瞬息万变和改革创新的市场,结合PPP模式步入成熟期的现状,实现提高市场占有率,从传统建设的模式转变到PPP项目投融资、施工建设、运营管理、移交的全过程投建模式。因此A建筑企业适应PPP模式下市场战略与策略选择问题是值得探讨的课题。本文遵循提出问题—分析问题—解决问题的逻辑主线设计论文研究框架。A建筑公司市场营销环境进行深入分析,首先采用PEST分析法对市场宏观环境包括政治环境、经济环境、社会环境和技术环境多方分析;其次利用波特五力模型分析行业竞争环境;最后使用SWOT方法分析企业内外部环境,给出匹配分析,提出了A建筑公司PPP模式下市场营销战略与策略存在资源关系与品牌形象有待提升、市场报价策略无差异化、市场营销内部管理制度陈旧等突出问题。作者分析了PPP市场与竞争对手的特殊性,采用STP分析顾客规模、行业多元化、地区多元化深入研究市场细分、目标市场,结合A建筑公司特点研究市场定位战略与策略选择。最后得出的创新性结论提出了A建筑公司PPP模式下市场营销战略与策略改进建议和措施,包括对A建筑公司提出优化内部战略计划与营销管理方式、提高公司综合能力、保持良好关系和塑造企业良好形象、制定差异化报价策略等建议。论文创新性在于结合PPP模式经历了大洗牌后步入成熟期的现状,既是挑战也是机遇,如果A建筑企业抓住机遇在新阶段的PPP市场中抢占先机,制定符合自身的PPP项目市场营销策略,即有提高市场占有率和转变企业经营模式的效果。同时,论文最终提出了A建筑公司PPP模式下市场营销战略与策略创新性改进措施,具有直接的借鉴价值,对建筑行业其他企业、政府和金融机构具有启示和参考价值。由于作者能力水平和时间有限,本文难免有贡献不足之处,存在解决方案不完善、创新性不足等情况。