随着改革开放的不断深入,经济发展水平的不断提高,在人均可支配收入增加的基础上,消费者的消费水平得到了提高,整个消费结构发生了变化,国家之间更加频繁的交流使得国外的饮食文化在我国的传播也得到了加速,受到了国内消费者的欢迎,其中就包括葡萄酒,自2005年开始,中国葡萄酒市场基本呈现逐年递增的消费趋势,截止至2018年进口葡萄酒总量为6.88亿升,约占酒类进口总额的49.5%,位列进口酒类第一位。而2018年国内规模以上葡萄酒企业212家,总产量62.91万千升,同比下降7.36%;完成销售收入288.51亿元,同比下降9.51%;实现利润总额30.63亿元,同比下降9.46%。通过数据我们可以看出葡萄酒市场竞争越来越激烈,在葡萄酒市场竞争日趋激烈的情况下,国内葡萄酒企业如何制定竞争战略,取得竞争优势就显得尤为重要。通化葡萄酒股份有限公司始建于1937年,经过多年的发展,现有参股控股公司8家,员工总数625人。其生产的通化牌系列葡萄酒曾被评为“中国名牌”和“中国驰名商标”,并曾多次作为国宴用酒和国家“两会”用酒。但从通化葡萄酒股份有限公司近几年的销售收入来看,主营业务收入在不断下降,以2018年的收入构成数据来看,通化葡萄酒股份有限公司葡萄酒制造销售收入逐渐弱化,其葡萄酒的市场份额在不断减少。为了解决通化葡萄酒股份有限公司当前面临问题,本文结合国内葡萄酒市场现状和发展趋势,基于战略管理的经典理论,运用PEST、SWOT、波特五力、QSPM矩阵等分析模型,研究通化葡萄酒股份有限公司的竞争战略,进行竞争战略分析、制定战略目标、进行竞争战略选择、制定战略实施方案。首先,运用PEST分析通化葡萄酒股份有限公司面临的政治、经济、社会和技术等宏观和行业环境,运用波特五力模型分析通化葡萄酒股份有限公司面临的供应商、已有竞争者、潜在进入者、替代品、购买者等内外部环境,明确消费群体、提高主营业务收入、增强企业的核心竞争力,帮助其立足自身优势找准发展方向、扩大品牌影响力、抢占市场份额、改善经营状况、规避竞争风险、取得竞争优势。其次,运用SWOT模型分析通化葡萄酒股份有限公司面临的优势和劣势、机会和威胁,并根据迈克尔·波特的三大基本竞争战略,对成本领先战略、差异化战略、集中化战略进行分析。明确企业当前的战略地位和行动,选择适合通化葡萄酒股份有限公司的竞争战略方向。再次,在用QSPM矩阵选择最优竞争战略方向后,明确竞争战略的内容,从产品、市场营销、服务和品牌四个方面实施竞争战略,提高主营业务收入和市场份额。最后,从组织、质量、财务、人才四个方面提供保障措施,确保通化葡萄酒股份有限公司竞争战略的实施。通过以上对通化葡萄酒股份有限公司竞争战略规划,可以解决企业主营业务衰退、市场份额降低的问题,增强企业的核心竞争力,提高主营业务收入和市场份额,实现长期可持续发展。