随着我国经济的快速发展,市场对现代物流的需求日益增长,物流成为了当今的朝阳产业,对国民经济发展的贡献进一步加大,因而成为各方争雄的重地。铁路物资企业传统的物资供应市场也逐渐被民营物流企业蚕食,物流功能单一管理粗放使铁路传统物资企业难以适应社会对现代物流的市场需求。对铁路工程物资企业来说,实现改造升级发展现代物流是铁路工程物资企业生存和发展的重要举措之一。本文以XT工程物资公司为例,研究该公司面临铁路体制改革的深入推进,铁路工程物资公司原有的供应业务急剧减少,加之当今社会对现代物流需求的日益增长的严峻形势下,如何采取先进营销理念和管理手段去转变其物资仓储、供应配送模式以适应社会日益增长的现代物流功能需求,增强其市场竞争力和适应力,从而从蓬勃的现代物流发展商机中分得一杯羹。本文开篇后在简要阐述XT工程物资公司背景、发展现状,分析论文写作背景及意义的基础上,首先分析了我国发展现代物流的宏观环境、微观环境,并运用迈克.波特“五力”理论对XT工程物资公司的战略环境进行了分析。其次,分析了XT工程物资公司内部资源及使用能力,并在此基础上通过SWOT分析,找出了铁路工程物资公司所面临的机会、威胁和企业所拥有的优势、劣势,制定了相应的SWOT战略选择。再次,采用现代营销理论、战略管理理论、现代物流理论知识,分析了铁路工程物资公司向现代物流转型的必然性,提出了转型思路和对策。最后,综上分析提出了XT工程物资公司转型的营销战略方案、营销组合策略,并指出通过采取战略联盟构建、机构创新、流程再造等措施来确保其营销战略实施。