汽车产业的发展对于一国制造业具有重要意义,特别是对中国这样的制造大国来说,汽车产业具有较高的经济贡献率。近年来,受国内外经济低迷、汽车市场饱和、汽车产业转型升级以及新冠疫情的影响,全球四大汽车产区的产销量均出现严重下滑。然而,“一带一路”沿线国家汽车市场对比发达国家和新兴经济体仍有较大的上升空间,特别是哈萨克斯坦市场,近几年在全球汽车行业遇冷的背景下,哈萨克斯坦市场汽车的产销量均实现了跨越式增长。因此,有必要研究江淮汽车开拓哈萨斯坦市场的案例,总结江淮汽车成功进入哈萨克斯坦市场的策略,为中国汽车企业开拓“一带一路”沿线国家市场提供参考。本文首先分析了中国汽车行业的背景和政策机遇,在文献回顾的基础上,选择了企业国际市场进入模式、企业跨国经营策略、以及中国汽车企业开拓海外市场策略三个切入点对文献进行了挖掘、梳理和对比,确定了文章的研究对象和研究内容。其次,分析江淮汽车开拓国际市场的背景,并以企业对外直接投资动因理论为基础,分析了江淮汽车开拓国际市场的动因。从汽车产业发展战略及规划、产业规模、市场竞争情况和汽车消费潜力四个方面分析了哈萨克斯坦汽车产业市场发展现状。再次,分析江淮汽车开拓哈萨克斯坦的市场进入策略,包括循序渐进的市场进入策略、本土化策略和国际营销策略。最后,梳理和总结江淮汽车案例对中国汽车企业开拓“一带一路”沿线国家市场的启示。本文的结论如下:中国汽车企业开拓“一带一路”沿线国家市场时,第一,要结合国内外战略和规划制定企业发展战略,中国汽车企业的发展既要与国内战略规划相结合,又要对接东道国的发展战略和规划;第二,要结合目标市场环境选择跨国经营策略,要做到细分目标市场、选择合适的市场进入模式、积极开展本地化生产;第三,要提升企业的国际竞争力,既要突破核心技术,又要建立差异化品牌。