管理咨询业在中国是一个正在成长中的行业,国外的咨询业已进入成熟期,而中国的咨询业的发展却相对滞后,管理咨询业是推动企业发展、帮助企业成功的重要力量.管理咨询公司的"外脑"作用也已日渐为国内企业界认识和接受.但是,在当今经济全球化、知识经济的冲击下,管理咨询企业自身也面临着巨大的挑战和不确定性,以及由于中国的管理咨询业起步较晚,咨询业鱼龙混杂、缺乏行业服务标准、规范,缺乏核心竞争力等问题,这些都使得对管理咨询的营销的研究变得更具有现实意义.该论文从当今国内外管理咨询公司的发展状况入手,以管理咨询业的营销作为研究对象,采用了分析与归纳方法,例证法、比较分析法,定性分析及网上调查研究相结合的方法,对国内外管理咨询业进行了细致、深入的分析,进而提出了管理咨询企业的营销战略、竞争力战略和营销策略组合.该论文正文共分六部分.导论部分说明了该论文的选题背景、意义,国、内外的研究状况,总体思路和观点,研究方法,文章的创新之处及理论意义.该文首先从管理咨询涉及的有关概念入手,主要介绍了管理咨询及其业务分类,服务特点,管理咨询营销的基本内涵及中国管理咨询的发展状况.然后对管理咨询企业采用宏观环境分析、行业竞争分析、以及企业的内部条件分析,分层次地从宏观、中观到微观对管理咨询业进行了细致的分析.为下一步的营销战略、竞争力战略、营销策略提供了依据.第三、四章是该文的重点,文章从管理咨询公司营销和管理咨询产品营销两大块来进行探讨.对于前者,首先把市场细分、选择目标咨询市场、定位放在战略的地位,其次,从人力资源管理、提升核心能力、战略联盟三方面来提升企业的竞争力;对于后者,该文提出了产品、定价、促销、人员等传统营销策略,还针对管理咨询的特性提出了包括营销技术、咨询知识库(工具库、案例库)、营销方式(客户关系管理、直接营销、全员营销)创新等策略.最后是结论部分,总结了该文的研究成果及存在的一些问题和不足.