当今的中国经济快速发展,人们生活越来越好,消费水平也在逐年提高。食品安全在我国一直以来是一个关注度极高的话题,而对于关系到婴幼儿健康成长的婴幼儿奶粉更是关注的重中之重。我国的婴幼儿奶粉在处在一个发展的黄金时期,加之二孩政策的实施,人们对奶粉的需求越来越大。2008年,我国乳业爆发了“三聚氰胺事件”,这对整个乳业乃至婴幼儿奶粉行业带来了致命的打击。近几年以来,国内婴幼儿配方奶粉市场对于口的依赖越来越严重,据中国海关统计数据显示,2018年上半年我国奶粉进口量为60万吨,同比增长22.8%,面对国外乳企在中国的强势布局和日益增加的进口奶粉数量,中国本土乳企感到了前所未有的压力。而作为中国乳企领头羊的伊利集团,奶粉产品不但长期被外资品牌压制,在国内和飞鹤的竞争中也落入下风,在国家鼓励打造顶级奶粉品牌的情况下,金领冠需要对营销策略进行全面的优化创新。本文以4P营销理论为基础,分析了金领冠现在在营销策略上面临的问题与挑战,目前金领冠产品竞争力不强,价格没有优势,渠道效率变低,促销宣传成本大,效果不明显,新的新的营销策略缺失。根据金领冠的营销上的问题,又分析了金领冠所在的婴幼儿奶粉行业的宏观环境,行业环境和金领冠的微观环境,婴幼儿奶粉属于朝阳行业,政策支持,行业发展较快,金领冠背靠伊利集团,企业微观环境也比竞争对手有优势。紧接着文章对金领冠奶粉进行了 SWOT分析,得出了 SWOT矩阵,对金领冠的营销战略进行了分析和选择,接着进行STP分析,对金领冠的市场细分,目标市场及定位做了详尽的分析,金领冠既有优势同时也面临着不小的挑战,金领冠定位高端,目标客户是中高收入者,但这一领域长期被国外品牌占据,金领冠在营销策略上还面临着不小的挑战。金领冠奶粉定位最接近母乳的营养提供商,为宝宝提供全面的营养,根据金领冠的定位,综合各方面的实际情况,文章对金领冠在营销策略上进行了优化,着力点还是在4P方面,对产品进行品质创新,差异化产品为消费者提供营养方案;在价格上,要与对手进行博弈;渠道上,既要改进传统渠道,提高效率,也要积极开拓现代渠道;在促销上要灵活运用,提升品牌形象;最后在现代化营销策略上开发社群营销,粉丝营销,对销售终端进行开发。营销策略的优化基于金领冠的实际情况,对金领冠的发展有一定的借鉴意义。